市场营销专业可不只是做销售

来源:开云全站   发表日期:2023-12-15 20:14:53 浏览次数:1

  经常听到国内学生对于市场营销专业的一些误解。有人说,市场营销专业很水,学的都是一些笼统的理论知识;有人说,市场营销专业出来是做销售的;甚至还有人说,市场营销是文科专业,一大堆要背的东西。美国的“市场营销”表示很委屈,今天就来跟大家一起聊聊市场营销的真面目。

  战略和管理主要涉及如何利用marketing的功能去配合公司的长远规划。这个分支即为传统营销专业。主要从宏观战略的方面出发,学习怎么样利用市场营销的功能配合公司的长远发展规划,从而制定产品推广或销售计划并实行管理与调整。主要学习传统的市场营销相关知识,基础核心课程包括 marketing management、market-base management、market-riven strategy 等。该方向的学校对专业背景没有要求,但从录取的数据分析来看,最好是学过市场营销管理和有相关的商科背景的学生。

  数据分析和处理方向比较强调数理分析能力的应用,主要是通过一系列的市场数据收集与分析,为产品的开发、转型以及制定企业的市场发展的策略提供必需的信息。虽然也是属于传统的市场营销的内容,但是有学校会有明确的偏向,决策和方案都是基于数据和模型的分析,甚至涉及到商科的一些分析和金融等课程。对于marketing项目有先修课要求的学校,课程大都是偏向数据分析处理方面的。先修课通常包括统计和微积分,有学校还需要一定的计算机数据处理基础,能够准确的看出学校比较看重数据处理能力,如果有商科的背景竞争力也会增加不少。

  美国大部分院校基本都开设市场营销的mba,但是开设市场营销硕士项目的学校特别少,全美国综合排名前50的学校仅有13所开设市场营销硕士专业。如哥伦比亚大学、杜克大学、约翰霍普金斯大学、西北大学、康奈尔大学、范德堡大学、乔治城大学、南加州大学、弗吉尼亚大学、罗彻斯特大学、纽约大学、波士顿大学、乔治亚大学、德州大学奥斯汀分校。

  未来营业销售人员的最大变化百分比是b2c产品公司(9.7%),其次是b2b产品公司(7%),b2c服务(6.3%)和b2b服务(4.1%)。 运输和零售/批发公司预计将实现两位数增长(分别为14.5%和13.3%),而包装消费品,医疗保健,银行/金融服务,通信/媒体和消费者服务企业预计将增长6%至9.4%。 下一年预计技术/软件/生物技术公司的营销招聘增长将相对有限(1.9%)。平均而言,在未来规模较小的公司(年收入不到5亿美元)预计明年的营销人数将比大公司(年收入超过5亿美元)更高。

  除了内部机会,有抱负的营业销售人员也有充足的机会在代理商和营销咨询公司工作。 近22%的社会化媒体活动由外部机构执行,b2c产品公司将近40%的此类活动外包。 预计2019年稳定增长5.5%。

  营销人员应在社会化媒体,移动营销和营销分析中寻找工作,所有营销领域都有预期的预算增长。预计未来三年内移动营销预算的百分比将平均增加到18%,b2c服务公司将其营销预算的最高部分用于移动(26.1%)。 对于营销分析,预计未来三年的营销预算将从6.7%增加到21.3%。

  广告公司:广告公司就是做广告策划,主要是传播方面的,要对品牌和传播要有不错的理解,有创意能力。

  营销公司:这类公司偏重销售和渠道管理,多以 “帮企业建立一个区域的销售经营渠道并打开市场,或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容,如专做白酒的营销公司、房地产销售代理公司等。

  咨询类:这类分的比较多,有做企业文化咨询的,有做品牌战略咨询的,有做管理咨询的,有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的,是品牌战略咨询。

  公关公司:公关公司也分几类,有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等,建议去全案公关公司,这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能。

  市场研究机构:如果对于市场分析和研究感兴趣,可以去市场研究机构,不过可能会枯燥一些。

  基于美国特有的转学体制,为学生提供包括学术、领导力、职业等在内的长时段服务,让学生既获得名校录取,又有读完名校的实力

  为学生量身搭建五维立体模型,逐一击破痛点,致力于提高美国TOP30本科录取成功率

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