创业日记:从零搭建市场部

来源:开云全站   发表日期:2023-12-22 23:30:16 浏览次数:1

  关于市场营销,通常的理解就是把产品卖出去。于是,市场经营销售的方式就变成如何吸引受众?如何促进购买?如何引爆流量?

  而市场营销的关键就在于,如何在同样的市场、诸多的竞争对手之中,做得更快、更好、更有效率。

  按照不同公司的导向,大体上分为:生产型公司、产品型公司、销售型公司、市场营销型公司。

  这种类型的公司一般注重的是提升产品性能,他们都以为只要产品性能足够好,企业就会盈利。但这类不断精进优化产品性能的企业,最容易忽视用户的需求。

  很明显,这类公司只思考怎么样把产品卖出去,通过包装各种新概念、提出各种新口号、雇佣大量销售员,一切以成交量为核心,目的是把产品卖出去。

  这种类型的公司认为最重要的是“有效满足顾客需求”,企业的一切都围绕顾客需求展开。只要“比竞争对手更有效满足顾客需求”,咱们就能获得利润。

  真正的市场营销型公司,认为企业最重要的目标就是“创造并留住顾客”,而最重要的方式是“高效率满足顾客需求”。顾客真正接受到的价值,分为有形价值和无形价值。

  其中,有形价值指顾客能直观看到、摸到、品尝到的价值;无形价值,指品牌价值、身份象征价值等。

  通过这些,我们能认识到,如果初创企业想要建立自己的市场部,最重要的工作之一是如何创造无形价值。既然市场营销最重要的是“高效率使用户得到满足需求”,那市场部就是创造“能满足需求的无形价值”,更有效满足目标市场的客户的真实需求。

  当然了,说了这么多,很多勇于探索商业模式的公司面临的问题,不仅仅是人手不够,还包括人手不够。那句话怎么说的:全都有了,就不是勇于探索商业模式的公司了!所以还是“因地制宜”吧。对于市场营销型公司或者有能力搭建团队的公司,可完全做个参考!返回搜狐,查看更加多

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